7月18日，E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)第11期CEO特訓班走進西安，整個學習期間，學員們不僅在思想上收獲滿滿，也與中環(huán)裝備和陜鼓集團，以及同學間在業(yè)務(wù)對接方面達成了諸多共識和一些意向。

7月18日，E20環(huán)境平臺第11期CEO特訓班走進西安，55位學員一起參觀了中節(jié)能旗下的上市公司中節(jié)能環(huán)保裝備股份有限公司(以下簡稱“中環(huán)裝備”)，以及中國乃至世界制造業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)代表陜西鼓風機(集團)有限公司(以下簡稱“陜鼓集團”或“陜鼓”)。中環(huán)裝備總經(jīng)理朱彤以中環(huán)裝備的發(fā)展為例為大家分享了對企業(yè)家修煉的心得體會，陜鼓集團董事長李宏安分享了公司十多年的創(chuàng)新發(fā)展之路和獨具特色的文化建設(shè)，陜鼓前董事長印建安分享了自己對供給側(cè)改革的實踐與思考。期間，E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤博士也專門為大家分享了他對兩山時代環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考，以及環(huán)境企業(yè)的創(chuàng)新八步法;畢馬威企業(yè)融資并購合伙人江立勤為大家分享了企業(yè)投資并購的實戰(zhàn)與心得。整個學習期間，學員們不僅在思想上收獲滿滿，也與中環(huán)裝備、陜鼓集團，以及同學間在業(yè)務(wù)對接方面達成了諸多共識和一些意向。

第一天

E20商學院院長王立章介紹，此次培訓班走進西安，主要因為與陜鼓和中環(huán)裝備的機緣：他自己曾對陜鼓的商業(yè)模式做過深入研究，陜鼓集團前董事長印建安也受邀做過幾期特訓班的主講嘉賓，備受大家歡迎。同時，11期班有兩位學員來自中環(huán)裝備，中環(huán)裝備現(xiàn)任總經(jīng)理朱彤也是其親師兄，朱彤的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史可為當前民營環(huán)保企業(yè)家提供不少借鑒。王立章希望此次特訓班西安之旅可為大家?guī)聿灰粯拥氖斋@。

本次特訓班首位主講嘉賓依然是E20環(huán)境平臺首席合伙人、E20研究院院長傅濤。

結(jié)合當前的政策與市場形勢，傅濤進行了《兩山理論下的創(chuàng)新方法》主題分享。傅濤認為，雖然經(jīng)濟下行壓力大，生態(tài)環(huán)境仍然上升到政治高度，仍然是三大攻堅戰(zhàn)的核心?？v觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，傳統(tǒng)增長模式難以為繼，單一要素驅(qū)動的時代已經(jīng)結(jié)束，城市環(huán)境市場的系統(tǒng)性需求在強化，工業(yè)市場結(jié)構(gòu)性興起，環(huán)境產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入系統(tǒng)服務(wù)時代，未來將呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、國際化、資本化和生態(tài)化的趨勢，產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的創(chuàng)新途徑和創(chuàng)新模式正發(fā)生根本性變化。在生態(tài)文明建設(shè)成為中華民族千年大計的背景下，暢通、系統(tǒng)、循環(huán)成為產(chǎn)業(yè)在新階段的關(guān)鍵詞?！秲缮浇?jīng)濟》書中即對此理念進行了深入解析。面對環(huán)境產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性牛市的迫近，創(chuàng)新是企業(yè)必然的選擇。

傅濤結(jié)合E20環(huán)境轉(zhuǎn)型以及對諸多環(huán)境企業(yè)和政府服務(wù)的實踐，總結(jié)了企業(yè)進行創(chuàng)新的八步法，包括聚焦客戶群、對客戶進行分類、流程再現(xiàn)發(fā)現(xiàn)痛點、方案發(fā)散、商業(yè)邏輯咬合等八種不同的步驟。他認為在產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中，企業(yè)一定聚焦客戶，從客戶需求出發(fā)，在對客戶需求進行調(diào)研時，要發(fā)掘?qū)＜倚涂蛻簟Ｔ趧?chuàng)新過程中，行動至關(guān)重要，心懷夢想，配合以行動才能打動人。E20就是以創(chuàng)新為生命的企業(yè)，也同一些創(chuàng)新企業(yè)一起開啟了創(chuàng)新訓練營，聯(lián)手打造企業(yè)發(fā)展的價值奇點。

目前國內(nèi)規(guī)模最大的智慧環(huán)保指揮中心

上午感受完傅濤高瞻遠矚的產(chǎn)業(yè)思考和深具實戰(zhàn)指導價值的創(chuàng)新方法，下午大家一起奔赴中國節(jié)能環(huán)保集團有限公司在西安的環(huán)保上市公司中環(huán)裝備。第一站考察的是由中環(huán)裝備及其全資子公司中節(jié)能天融科技有限公司共同中標承建并運營西安市智慧環(huán)保指揮中心應(yīng)用平臺。

一進現(xiàn)場，大家就被中心宏大的氣派所震撼，三塊超大投屏組合顯示西安大氣污染排放實時信息。據(jù)了解，西安智慧環(huán)保指揮中心是目前國內(nèi)規(guī)模最大的智慧環(huán)保指揮中心，主要負責西安市環(huán)境數(shù)據(jù)的收集、匯總、整合，分析研判環(huán)境質(zhì)量變化規(guī)律，為環(huán)境監(jiān)管和行政決策提供技術(shù)支撐等。項目充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、GIS地理信息、遙感監(jiān)測等應(yīng)用及分析技術(shù)，具備開放性接口，以實現(xiàn)鐵腕治霾任務(wù)管理、實時監(jiān)控、指揮調(diào)度、統(tǒng)計分析、應(yīng)急處置、有獎舉報、評價考核、聯(lián)防聯(lián)控等綜合作戰(zhàn)指揮功能。

中節(jié)能旗下高端節(jié)能環(huán)保裝備制造上市企業(yè)

參觀完西安智慧環(huán)保指揮中心，大家走進了中環(huán)裝備的廠區(qū)和車間。

中環(huán)裝備是中國節(jié)能旗下專門從事高端節(jié)能環(huán)保設(shè)備制造的上市公司。其前身為上市公司——西安啟源機電裝備股份有限公司，是國內(nèi)最具規(guī)模的電工專用設(shè)備制造企業(yè)之一。2016年進行重大資產(chǎn)重組，收購了中節(jié)能六合天融環(huán)?？萍加邢薰荆D(zhuǎn)型環(huán)保。2017年收購新三板上市的兆盛環(huán)保，完成環(huán)保產(chǎn)業(yè)大布局。

經(jīng)過幾年發(fā)展，中環(huán)裝備確立了“A+2+N”的裝備站略：“A”是指能效環(huán)境大數(shù)據(jù)及智能化監(jiān)測檢測;“2“是指水處理系列成套設(shè)備及核心部件和固廢處理及資源化利用核心設(shè)備;“N”指的是重點在大氣治理、區(qū)域(分布式)能源、土壤修復(fù)等領(lǐng)域循序穩(wěn)定發(fā)展的“N”系列裝備產(chǎn)品，已形成能效環(huán)境大數(shù)據(jù)及智能化監(jiān)測檢測(即智慧環(huán)境)、水處理裝備、固廢、能效裝備、智慧制造五大業(yè)務(wù)板塊。2019年一季度業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計凈利潤為1500萬元～2000萬元，同比增長159.28%至179.04%未來，中環(huán)裝備將立足裝備制造，探索綜合環(huán)境服務(wù)。(具體可參看：中環(huán)裝備朱彤：立足“A+2+N”戰(zhàn)略 探索綜合環(huán)境服務(wù))

朱彤：如何做新時代下的環(huán)保企業(yè)家?

朱彤帶領(lǐng)中環(huán)裝備相關(guān)部門負責人親自接待了培訓班學員，為大家介紹了企業(yè)發(fā)展歷史、業(yè)績和戰(zhàn)略布局，同時以《踐行生態(tài)文明 做新時代下的環(huán)保企業(yè)家》為主題和大家分享了自己如何從一家私營企業(yè)老板轉(zhuǎn)變?yōu)檠肫罂毓缮鲜泄镜膸ь^人，以及在企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)驗與感悟。

朱彤介紹，紛繁和快變使當前的人們面臨的問題比前人更多，創(chuàng)業(yè)者面臨的問題更多、壓力更大。在艱辛坎坷的企業(yè)發(fā)展，以及事業(yè)和人生過程中，如何保持持續(xù)的熱情和動力，如何可持續(xù)發(fā)展，如何積極、自立、健康、快樂地工作和生活，是每個企業(yè)家最為重要的課題。他認為一個合格的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，一定是簡單、正直、沒有私心、堅韌不拔，像駱駝一樣的，有一顆革命行業(yè)的心。

結(jié)合從業(yè)經(jīng)驗，朱彤深入闡述了自己在企業(yè)經(jīng)營和管理中的“術(shù)、法、道”，并從解放軍和國家創(chuàng)始人、領(lǐng)導人的精神、方法學中提煉總結(jié)出企業(yè)管理與經(jīng)營的四點精神和四大原則，得到了現(xiàn)場學員的高度共鳴和熱烈贊揚。

第二天

第二天上午學員們參觀陜鼓，并與陜鼓現(xiàn)任領(lǐng)導班子進行了學習交流;下午，陜鼓前董事長印建安為學員們分享了《持續(xù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性變革的思考與企業(yè)實踐探索》。

陜鼓集團的兩個轉(zhuǎn)變

陜鼓集團始建于1968年，1975年建成投產(chǎn)。近年來，陜鼓創(chuàng)新商業(yè)運行模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，聚焦核心技術(shù)，放棄低附加值業(yè)務(wù)，取得了較快發(fā)展。從2002年開始，陜鼓各主要經(jīng)濟指標已位居同行業(yè)前列;自2005年連續(xù)多年被評為“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵”; 2006年起，“陜鼓”品牌多次入選中國品牌500強，品牌影響力逐年提升，先后獲得“中國工業(yè)大獎”等諸多獎項。公司的戰(zhàn)略目標是“全力推進‘兩個轉(zhuǎn)變’，打造世界一流智慧綠色能源強企”，“兩個轉(zhuǎn)變”即從單一產(chǎn)品制造商向分布式能源領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案提供商和系統(tǒng)服務(wù)商，從產(chǎn)品經(jīng)營向客戶經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本運營方向轉(zhuǎn)變。近年來，陜鼓緊跟全球工業(yè)領(lǐng)域各流程節(jié)能環(huán)保新趨勢，圍繞以“專業(yè)化+一體化”的分布式能源系統(tǒng)解決方案為圓心主線，持續(xù)夯實設(shè)備、EPC、服務(wù)、運營和金融等五大核心能。瞄準市場和客戶需求，陜鼓精研出“專業(yè)化+一體化”的“能源互聯(lián)島”技術(shù)和系統(tǒng)解決方案，探索能源互聯(lián)及高效利用，解決制約綠色經(jīng)濟發(fā)展的痛點問題。并在臨潼工業(yè)園區(qū)投資建成首個能源系統(tǒng)“九聯(lián)供”的能源互聯(lián)島全球運營中心，實現(xiàn)了土地集約、運營集約、功能集約、設(shè)備集約，以及區(qū)域節(jié)能環(huán)保和運營管理效能的提升。

王立章介紹，特訓班在發(fā)展過程中也提出了三個轉(zhuǎn)變：從供給思維向需求思維轉(zhuǎn)變，從專業(yè)思維向商業(yè)思維轉(zhuǎn)變，從商業(yè)思維向資本思維轉(zhuǎn)變。這三個轉(zhuǎn)變與陜鼓的兩個轉(zhuǎn)變具有精神上的契合性，這也是本次選擇走進陜鼓的原因之一，希望大家可以從這種相似中尋找到環(huán)保企業(yè)的發(fā)展啟迪。

陜鼓集團董事長李宏安：協(xié)同創(chuàng)新、攜手發(fā)展

現(xiàn)場，陜鼓集團董事長李宏安帶領(lǐng)各部門負責人接待了參觀者，并以“協(xié)同創(chuàng)新、攜手發(fā)展”進行了主題分享。

李宏安回顧了陜鼓這十多年的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，公司部分主要指標已經(jīng)接近或超過國際先進企業(yè)，連續(xù)十五年行業(yè)利潤第一。

目前陜鼓立足全球視野，計劃打造全球金融鏈、供應(yīng)鏈和研發(fā)體系，已發(fā)起/參與基金 10支，并與國外50多家金融合作，在海外設(shè)立兩個機構(gòu)。已在國內(nèi)布局12個產(chǎn)業(yè)團隊，建設(shè)運營18個工廠含工業(yè)氣體廠、水處理廠、分布式一體化模式發(fā)電廠、全球首個能源互聯(lián)島運營中心等。同時布局12個海外機構(gòu)，將布局并購產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在研發(fā)上，持續(xù)加大研發(fā)投入，占領(lǐng)創(chuàng)新高地：2018年，研發(fā)投入占銷售收入比達到9.17%;十三五期間，研發(fā)投入占銷售收入比計劃達10%。

同時在企業(yè)文化建設(shè)方面，陜鼓也進行了不少探索和創(chuàng)新，如以“創(chuàng)造客戶”為企業(yè)存在目的，堅持百花齊放，提倡奮斗者文化、創(chuàng)新文化、誠信文化、責任文化、規(guī)劃文化、感恩文化等，在全球范圍內(nèi)以市場化方式選聘經(jīng)理層等，李宏安希望，未來陜鼓可以以E20環(huán)境平臺為紐帶，與更多的環(huán)境企業(yè)一起創(chuàng)新合作、攜手發(fā)展，并在會下安排專人負責與到場各位企業(yè)家進行合作對接。

印建安：企業(yè)供給側(cè)改革思考與實踐

感受了現(xiàn)實中陜鼓的產(chǎn)品制造、文件建設(shè)和發(fā)展過程，下午，由陜鼓前董事長印建安為大家?guī)砹肆硪粓鏊枷胧⒀?------他以締造者的身份，為大家分享陜鼓轉(zhuǎn)型背后的思考，以及如何應(yīng)對供給側(cè)改革。

印建安有35年的陜鼓工作經(jīng)歷和16年的陜鼓一把手經(jīng)歷，2001年，他帶領(lǐng)陜鼓對市場和環(huán)境兩個問題進行了研究：客戶需求是什么?同行都在干什么?基于研究結(jié)果，印建安帶領(lǐng)陜鼓全力推進“兩個轉(zhuǎn)變”，即從單一產(chǎn)品制造商向分布式能源領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案提供商和系統(tǒng)服務(wù)商，從產(chǎn)品經(jīng)營向客戶經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本運營方向轉(zhuǎn)變，希望從供給側(cè)入手，滿足客戶需求、區(qū)別于同行。在行動上，采取“有所不為、有所作為”的方案，我為用戶所為，同行所為我不為。將企業(yè)原有的11個車間改造為2個車間，取消弱化18種業(yè)務(wù)等。在有所為方面，強化核心能力，加強核心設(shè)備和機組研發(fā)，進行系統(tǒng)和流程研究，強化解決方案服務(wù)，重點打造能源基礎(chǔ)設(shè)施運營，牽著奶牛賣牛奶。同時，陜鼓探索混合所有制，引入聯(lián)想、復(fù)星等戰(zhàn)投機構(gòu)，實現(xiàn)骨干員工持股，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。

印建安介紹，對企業(yè)的改變要從基因即文化入手，要給員工一個與公司共創(chuàng)共享的理由，強調(diào)文化和制度的作用。陜鼓通過轉(zhuǎn)型發(fā)展，公司凈資產(chǎn)2000-2017年間增值41.90倍，資金資產(chǎn)增值54.91倍。這些成績的取得，印建安將之復(fù)盤總結(jié)為在供給側(cè)實現(xiàn)了三個變革：轉(zhuǎn)變增長方式、實現(xiàn)邊界的突破、提升組合資源的能力，根本是在于思維和觀念的轉(zhuǎn)變。供給側(cè)改革永遠在路上，在2015年，印建安思考了另外兩個問題：用戶的潛在和未來的需求是什么?其他行業(yè)的人都在干什么?也正在基于這樣的思考，現(xiàn)在陜鼓重新構(gòu)建起新的業(yè)務(wù)圓心，如下：

對于如何做一個企業(yè)家，印建安認為要心懷夢想、心存敬畏、心無旁騖、心系員工。在分享之外，就學員企業(yè)中存在的問題，印建安也進行了溝通交流，后續(xù)或?qū)⑹苎W員公司考察指導。

第三天

經(jīng)歷了2018年的慘淡，如何搭上國企的快車或者抱團取暖，成為很多企業(yè)的期望。本次最后一節(jié)課特別邀請畢馬威企業(yè)融資并購合伙人江立勤為大家講解企業(yè)投融資與收并購專題。他配合以實操案例詳細介紹了企業(yè)并購八個階段的流程管理，以及其中可能遇到的問題及如何應(yīng)對。

比如對于交易對價，江立勤介紹，從目前大部分并購交易來看，收并購雙方對于并購中涉及的收購資產(chǎn)評估以及對價等問題存在很大的信息不對稱。他認為，目標企業(yè)的價值取決于未來的表現(xiàn)。重點需要從五個方面進行考量：(1)目標企業(yè)的法定評估是否正確，即單獨價值(基礎(chǔ)價值與本來價值)是否正確評估;(2)價格是否合理，單獨價值、溢價及交易成本構(gòu)成的總交易價格是否合理;(3)是否可以維持或創(chuàng)造價值，交易后帶來多大的協(xié)同效應(yīng)/業(yè)績提升，新戰(zhàn)略有多大成效;(4)有哪些風險，如新的戰(zhàn)略風險、協(xié)同風險、目標公司風險等;(5)考慮并購?fù)瓿珊?，是否可以將兩個業(yè)務(wù)很好的整合，即應(yīng)對整合風險。江立勤強調(diào)，在這一過程中，盡職調(diào)查是檢驗價值創(chuàng)造假設(shè)可靠性的關(guān)鍵。企業(yè)估值需要依賴盡職調(diào)查所提供的各種信息。在交易過程中，估值是否合理，能否處理好關(guān)聯(lián)交易，投行等專業(yè)機構(gòu)會起到很關(guān)鍵的作用。

現(xiàn)場，江立勤也就一些學員企業(yè)參與的投融資問題進行了解答交流。三個小時的內(nèi)容，實操性強，干貨滿滿，受到眾多學員的肯定和好評。

后記

對于學員們來說，本次課程，不但有政策和市場的分析和預(yù)判，有創(chuàng)新方法論、案例共享和投融資實操演練，也有與領(lǐng)先企業(yè)的交流學習，以及企業(yè)家以自身案例進行的發(fā)展思考，是一場真正的思想盛宴：如對于朱彤的分享，王立章贊為：朱總的今天就是很多學員的明天。這種感同身受的分享，無疑激發(fā)了培訓班各位學員對未來的憧憬。印總十多年積累的變革經(jīng)驗讓不少學員用以關(guān)照自身企業(yè)，受益匪淺，現(xiàn)場請教的幾位學員更深有體會。

從業(yè)務(wù)層面，無論是陜鼓還是中環(huán)裝備，都由老總帶隊親自與學員們進行深入交流和業(yè)務(wù)對接，陜鼓更是安排專人專項邀請學員們提交合作文件，尋找合作契機。而學員之間，互相邀請參觀與合作也成為常態(tài)。

7月19日晚，來自陜西水務(wù)環(huán)?？萍加邢薰镜?1期學員馬琳，為同班同學特設(shè)接風宴，以盡地主之誼，并邀請其公司總經(jīng)理、特訓班九期的熊周陽領(lǐng)銜接待同學們;同時，來自10期班的西安蘭灃環(huán)境的總經(jīng)理高航，來自5期班的陜西藍深董事長馮志軍，也應(yīng)邀參加宴會，代表師兄師姐與大家共話同窗情。

期間恰逢江蘇四聯(lián)自動化科技有限公司副總經(jīng)理單鈴琳同學生日，副班長上海默實閥門有限公司董事長孟凡東領(lǐng)頭送上生日蛋糕，王立章院長和二期班師哥、陜鼓動力副總經(jīng)理楊凱一起與壽星切蛋糕，滿載著11期學員們最衷心的祝福。

這次培訓兼容工作與生活，“課程安排太飽滿了!連回家都有些舍不得!”在歸程的車上，王立章的感慨，又何止不是大家的心聲?王立章希望E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓班立足用商道助理優(yōu)秀環(huán)境企業(yè)走向卓越的使命，做好優(yōu)秀環(huán)境企業(yè)的加油站，真正成為卓越環(huán)境企業(yè)家的搖籃。

E20商學院CEO特訓班12期高質(zhì)量開啟!助力學員實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：供給思維向需求思維轉(zhuǎn)變，專業(yè)思維向商業(yè)思維轉(zhuǎn)變，商業(yè)思維向資本思維轉(zhuǎn)變;建立特別有價值的環(huán)境產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、創(chuàng)新特別有成長性的商業(yè)模式、磨煉和擁有特別強大的心理資本。精研課程，實戰(zhàn)內(nèi)容，名企互動……已開課11期，學員550多位，了解特訓班詳情、報名可掃描下面二維碼，或加微信15011511154林老師(手機同號)

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