環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班十期第三次課近日在中國(guó)改革開放的最前沿深圳開啟。十期特訓(xùn)班學(xué)員在充分學(xué)習(xí)E20商學(xué)院院長(zhǎng)王立章的經(jīng)典課程《商業(yè)模式致勝定式》之后，本次私董會(huì)甄選出：山東錦利程環(huán)境科技有限公司、湖南清之源環(huán)?？萍加邢薰?、江蘇高達(dá)閥門有限公司和廣州紫科環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?山東)四家優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)典案例，本著活學(xué)活用、融理論于實(shí)踐的原則，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行實(shí)操演練。受天氣原因的影響，錦利程和紫科兩家案主未能及時(shí)趕到，錯(cuò)失本次私董會(huì)。

盡管天公不作美，學(xué)員們依舊熱情不減、積極不退，盡自己最大的努力第一時(shí)間趕往班級(jí)與同窗、老師相會(huì)。本次私董會(huì)E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人傅濤、合續(xù)環(huán)境董事長(zhǎng)李文生、中廣核環(huán)?？偨?jīng)理雷霆、紫科環(huán)保董事長(zhǎng)李云飛、清研環(huán)境董事長(zhǎng)劉淑杰作為特邀嘉賓參與其中，給予指導(dǎo)與點(diǎn)評(píng)。

本次私董會(huì)由E20環(huán)境商學(xué)院院長(zhǎng)王立章主持，課堂上，首先由二位案主分別介紹自身企業(yè)發(fā)展情況及所面臨的問題，供嘉賓和學(xué)員充分了解案例詳情。

E20環(huán)境商學(xué)院院長(zhǎng) 王立章

清之源環(huán)保 葉俊

高達(dá)閥門 仇立強(qiáng)

案例研討環(huán)節(jié)，以清之源和高達(dá)閥門兩家案例分為A組和B組，每組各選出一名組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織并激發(fā)組員積極研討，明確研討目標(biāo)，把控研討方向，嘉賓與學(xué)員融為一個(gè)整體，通過對(duì)案例企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)建設(shè)、行業(yè)前景等多個(gè)維度做了深度剖析和充分解讀。探討持續(xù)一小時(shí)有余，一張張專注的面孔、一幅幅激烈探論的畫面是私董會(huì)課堂最美的瞬間。在特邀嘉賓的指導(dǎo)下，每組分別提出較為完備的解決方案，為案例企業(yè)提供科學(xué)、高質(zhì)量的“計(jì)謀”充分體現(xiàn)了特訓(xùn)班“開放，分享，鏈接，共創(chuàng)”的價(jià)值觀。

研討現(xiàn)場(chǎng)

精彩點(diǎn)評(píng)

研討過后，本次特邀的五位嘉賓針對(duì)兩組企業(yè)案例，分別做出了針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)，為案例型企業(yè)提出行之有效的建議與方案。

傅老師認(rèn)為，本次私董會(huì)的兩組案例都很具有代表性。做技術(shù)型企業(yè)就要不斷提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，掌握行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，爭(zhēng)做行業(yè)技術(shù)的引領(lǐng)者。針對(duì)經(jīng)濟(jì)降速大環(huán)境下企業(yè)面臨的全新挑戰(zhàn)，傅老師做了詳盡系統(tǒng)的剖析。傅老師表示，聚焦客戶痛點(diǎn)是所有企業(yè)發(fā)展的根本導(dǎo)向，只有抓住用戶需求，構(gòu)筑品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)用戶優(yōu)先付費(fèi)模式，才能做出有長(zhǎng)遠(yuǎn)前景的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。另外，對(duì)于中小型企業(yè)，要圍繞特定用戶建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)做細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑,占據(jù)行業(yè)主要山頭。

E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人 傅濤

雷霆先生指出，做企業(yè)不僅要有企業(yè)家精神，也要有事業(yè)追求。做閥門時(shí)我們不光要做閥門專家，也要為客戶提供附加的服務(wù)解決方案。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，小的民營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)要從單純的產(chǎn)品往運(yùn)維服務(wù)轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品增收服務(wù)。不僅要追求產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷售價(jià)，還要積極開拓閥門定制業(yè)務(wù)等新型生產(chǎn)模式;在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，小型民營(yíng)企業(yè)要從產(chǎn)品制造向產(chǎn)品運(yùn)維服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，將服務(wù)集成在具有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)設(shè)備制造細(xì)分領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展和新的突破。雷霆表示，如今農(nóng)村污水治理的標(biāo)準(zhǔn)未見明確，投資+運(yùn)維的治理模式未見成效。應(yīng)積極鼓勵(lì)并引導(dǎo)政府生態(tài)化改革，因地制宜的提供農(nóng)村污水治理解決方案，集中優(yōu)勢(shì)資源打造地方小而優(yōu)的品牌效應(yīng)。

中廣核環(huán)?？偨?jīng)理 雷霆

李文生先生對(duì)農(nóng)村污水治理問題進(jìn)行了反復(fù)論證。他指出，目前農(nóng)村水治理行業(yè)發(fā)展方向尚不明確，要先扎根地方穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好精細(xì)化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主基調(diào)并非盲目擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而在于穩(wěn)定企業(yè)利潤(rùn)的基礎(chǔ)之上專注于技術(shù)研發(fā)，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的方案，讓企業(yè)穩(wěn)定的代代傳承下去。

合續(xù)環(huán)境董事長(zhǎng) 李文生

劉淑杰女士認(rèn)為，目前農(nóng)村污水治理產(chǎn)業(yè)的主要問題在于只關(guān)注如何營(yíng)銷產(chǎn)品，缺少售后的產(chǎn)品服務(wù)。這樣的發(fā)展模式很難形成穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。一旦失去利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，企業(yè)就很難持續(xù)發(fā)展下去。在企業(yè)成長(zhǎng)過程中企業(yè)要有明確的自我認(rèn)知與定位，要貼近客戶、了解客戶，才能抓住客戶的痛點(diǎn)來完善自身的服務(wù)體系，提供給客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。

清研環(huán)境董事長(zhǎng) 劉淑杰

李云飛先生指出，區(qū)域型企業(yè)一定要聚焦一個(gè)點(diǎn)，而不是點(diǎn)點(diǎn)俱到。其次，要切實(shí)解決應(yīng)收賬款的問題，資本市場(chǎng)是一柄雙刃劍，如果借助資產(chǎn)市場(chǎng)，要聚焦自身專業(yè)領(lǐng)域，把握產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張范圍，避免過度借力資本、過分的擴(kuò)長(zhǎng)和運(yùn)用杠桿。兩家案例企業(yè)要充分思考自身的優(yōu)勢(shì)和定位，多做減法，找到適合企業(yè)發(fā)展的專用通道。農(nóng)村污水治理要實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，達(dá)成相關(guān)企業(yè)“共生，共和”的協(xié)同發(fā)展模式;閥門產(chǎn)業(yè)要提高專業(yè)性，積極引進(jìn)、研發(fā)先進(jìn)技術(shù)，統(tǒng)籌合并優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)差異化的長(zhǎng)足發(fā)展。

紫科環(huán)保董事長(zhǎng) 李云飛

課程的最后，E20環(huán)境商學(xué)院院長(zhǎng)王立章對(duì)本次私董會(huì)做了總結(jié)，并對(duì)嘉賓的到來表示衷心的感謝。私董會(huì)，學(xué)員們?cè)谔接懼信c嘉賓思維碰撞，不僅為企業(yè)商業(yè)模式的升級(jí)提供了高質(zhì)量指導(dǎo)建議自身的思維定式也取得了階段性突破。嘉賓的深刻點(diǎn)評(píng)直指企業(yè)發(fā)展改革的剛需和痛點(diǎn)，提出切實(shí)可行、高效的解決途徑。私董會(huì)通過解析學(xué)員案例引導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用特訓(xùn)班所授的商業(yè)模式融入到企業(yè)具體案例中，通過或一次次的頭腦風(fēng)暴，突破以往商業(yè)思維局限性，站在全新的視角展開對(duì)行業(yè)企業(yè)的全新思考，找尋到適合自身企業(yè)的商業(yè)金經(jīng)。

十期學(xué)員與嘉賓合影留念

E20商學(xué)院CEO特訓(xùn)班十二期高質(zhì)量開啟，E20商學(xué)院CEO特訓(xùn)班用”商道"重新認(rèn)識(shí)我們的商業(yè)模式，鏈接著環(huán)境產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，尋找到更多志同道合的朋友。掃描下方二維碼即可報(bào)名。

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