近幾年環(huán)保公司眼見(jiàn)地越來(lái)越難了，在《環(huán)保下半場(chǎng)，環(huán)保公司面臨的三大變革》一文中，我們深刻闡述了在需求邏輯和產(chǎn)業(yè)格局均發(fā)生變革的轉(zhuǎn)折期，環(huán)保公司正普遍面臨戰(zhàn)略變革、服務(wù)變革、組織變革的升級(jí)，這些變革指向了一個(gè)宗旨，即品牌建設(shè)。

事實(shí)上，這幾年不少環(huán)保公司都感受到了這種變化，大家發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式越發(fā)的不靈了，業(yè)務(wù)談判中很多套路、話(huà)術(shù)不管用了，自家公司的情況客戶(hù)稍一打聽(tīng)就摸清了，一些業(yè)務(wù)如果有硬關(guān)系還行，沒(méi)有關(guān)系又沒(méi)有品牌認(rèn)可度基本上連牌桌都上不了。

一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)象是，環(huán)保這塊貧瘠之地上一些優(yōu)質(zhì)公司正在涌現(xiàn)，各細(xì)分領(lǐng)域中的公司正逐漸地分出三六九等，且這種分層分類(lèi)不以哪一機(jī)構(gòu)哪個(gè)人來(lái)評(píng)定而是業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久形成的共識(shí)、也不單以規(guī)模業(yè)績(jī)大小評(píng)定而是針對(duì)品質(zhì)的綜合評(píng)判，這意味著環(huán)保產(chǎn)業(yè)的品牌意識(shí)和需求正在深化。

調(diào)研中兩家公司的情況很能說(shuō)明問(wèn)題：

其中一家公司成立已有10年之久，設(shè)備制造、代理、工程能接觸到的就做，農(nóng)污、黑臭河治理、工業(yè)水處理能參與就參與，生意一直在做，但始終沒(méi)有清晰的定位，公司經(jīng)營(yíng)多年，但狀況依舊如初，專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)是有的，但似乎沒(méi)有形成某一方面的專(zhuān)長(zhǎng)，公司的待遇不算差，但員工總想著換個(gè)有名頭的平臺(tái)去鍍金，10年下來(lái)除了掙到錢(qián)沒(méi)有別的成就感，最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想似乎只干成了一份相對(duì)自由的工作。

行業(yè)內(nèi)這樣的公司比比皆是，其共同的困境就是沒(méi)有品牌。此處需要著重強(qiáng)調(diào)一下品牌這個(gè)概念，一些朋友對(duì)品牌的理解是有偏差的，以為品牌建設(shè)就是“宣傳推廣打廣告”，這只是其中的一環(huán)，真正的品牌建設(shè)深度關(guān)聯(lián)并服務(wù)公司的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、文化，是支撐公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和管理運(yùn)營(yíng)的必要措施，這也是本文所講的“品牌建設(shè)”之含義。

因此，沒(méi)有品牌建設(shè)或者品牌建設(shè)不成功的公司，大概在定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、文化等各方面是不成熟或者一塌糊涂的，公司一旦陷入這樣的困境就會(huì)增長(zhǎng)乏力。——這是公司陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的典型弊病。

而另一家做裝備制造的公司則對(duì)品牌建設(shè)有著深刻的認(rèn)知，并很早就開(kāi)始實(shí)踐，公司基本上放棄了過(guò)去片面追求業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)那一套，而是把發(fā)展的各項(xiàng)目標(biāo)都整合到了品牌建設(shè)這一核心宗旨下。這一理念的轉(zhuǎn)變給公司的管理帶來(lái)了極大的變化，原來(lái)完全找不到抓手，現(xiàn)在就非常簡(jiǎn)單了，不管是對(duì)外管理還是對(duì)內(nèi)管理——有損品牌的事不干、有益品牌的事多干，這樣做得越久公司對(duì)內(nèi)的凝聚力和對(duì)外的影響力就越強(qiáng)，逐漸地就與同行拉開(kāi)了檔次。

長(zhǎng)久以來(lái)，環(huán)保行業(yè)奉行業(yè)績(jī)?yōu)橥醯姆▌t，對(duì)于品牌建設(shè)的態(tài)度基本上是“沒(méi)想過(guò)”、“沒(méi)覺(jué)得”、“沒(méi)必要”，但現(xiàn)在來(lái)看這種觀(guān)念要改變了。一位投資人朋友，“環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了重視品牌的時(shí)候，沒(méi)有品牌意識(shí)的公司是乏味乏力、缺乏想象力的”。

01

品牌建設(shè)對(duì)當(dāng)下環(huán)保公司的4個(gè)價(jià)值

本文主題之所以設(shè)為環(huán)保公司的品牌建設(shè)，是因?yàn)榄h(huán)保公司的幾個(gè)要命問(wèn)題都能在品牌建設(shè)找到解決之道。

1、品牌建設(shè)對(duì)客戶(hù)的保護(hù)

環(huán)保行業(yè)有一個(gè)現(xiàn)象，即很多公司業(yè)務(wù)骨干的離開(kāi)總是能把客戶(hù)也一并帶走，這其中很大一部分原因在于公司在管理經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏品牌建設(shè)意識(shí)，沒(méi)有把服務(wù)和與客戶(hù)的關(guān)系聯(lián)接在公司的品牌上。

這個(gè)現(xiàn)象在本次調(diào)研的17家公司中顯著存在，分析下來(lái)，存在問(wèn)題的公司在產(chǎn)品/服務(wù)打磨、內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)交付等各個(gè)環(huán)節(jié)還是非常原始低效的模式，客戶(hù)與公司的對(duì)接界面全靠某一個(gè)人，甚至需要個(gè)人在公司內(nèi)部費(fèi)力爭(zhēng)取各部門(mén)的支持配合才能順利交付，而非公司層面良好狀態(tài)的呈現(xiàn)。

如此一套合作下來(lái)，客戶(hù)只感受到了一些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員個(gè)人的盡心盡力，卻對(duì)公司印象很不良好。而且，在環(huán)保行業(yè)內(nèi)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干被客戶(hù)挖走的事也時(shí)常發(fā)生，當(dāng)然，最要命的就是帶著客戶(hù)關(guān)系去了同行公司。

而產(chǎn)品/服務(wù)打磨、內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)交付等各個(gè)環(huán)節(jié)的拉垮是對(duì)公司品牌極大的損害，長(zhǎng)此以往公司并不能在經(jīng)營(yíng)中形成積累，這是很多環(huán)保公司干了很久還在原地踏步的原因之一，最惋惜的是一些資質(zhì)和條件不錯(cuò)的公司因?yàn)楹鲆暺放平ㄔO(shè)而發(fā)展緩慢。

相反的情況，銷(xiāo)售帶不走客戶(hù)的公司大都是有品牌意識(shí)的，這樣的公司不但能更大程度地抓住客戶(hù)，同時(shí)能在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中不斷地形成品牌累積效應(yīng)。

另有一個(gè)現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)一些地區(qū)形成了產(chǎn)業(yè)集群，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)集群在上半場(chǎng)一度火熱，但在下半場(chǎng)越來(lái)越難，主要原因就是沒(méi)有品牌。

集群中的大部分公司是小散的個(gè)體，模式基本上是小作坊+共享渠道，非但沒(méi)有品牌建制也不全。在以工程為主導(dǎo)的上半場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)是有其必要性的，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬袭a(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮了降低環(huán)保裝備/設(shè)備成本的正向作用。

但是隨著下半場(chǎng)的到來(lái)，低等低質(zhì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)將減弱，缺乏品牌品質(zhì)的劣勢(shì)將加大。產(chǎn)業(yè)集群中的小散公司在上半場(chǎng)趁行業(yè)粗放能混飯吃，但在環(huán)保下半場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)能打的，上半場(chǎng)有多滋潤(rùn)，下半場(chǎng)就有多艱難。

2、品牌讓資源關(guān)系更加持久

環(huán)保公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展依賴(lài)資源關(guān)系，對(duì)絕大多數(shù)公司而言這可能是最直接有效和容易上手的業(yè)務(wù)拓展模式，因此有朋友可能會(huì)認(rèn)為搞品牌建設(shè)這一套是不切實(shí)際的，但不得不說(shuō)這是小老板的思維模式。

因?yàn)槠放平ㄔO(shè)和資源關(guān)系二者之間并不沖突，而且是相得益彰的。

沒(méi)有品牌建設(shè)，光靠原始資源積攢的那點(diǎn)基礎(chǔ)能走多久？只有在依靠資源關(guān)系的同時(shí)注重品牌建設(shè)，才能擴(kuò)大資源圈，如果說(shuō)環(huán)保公司的發(fā)展就是不斷地把資源的雪球滾大，那么品牌建設(shè)就是其中的粘合力。

試想一家公司要搭上更高資源、新資源，而自身的品牌建設(shè)是沒(méi)有的、模糊的，這最終是很難行得通的。

就資源關(guān)系和品牌建設(shè)之間的邏輯而言，品牌建設(shè)就是把公司這個(gè)舞臺(tái)不斷升級(jí)優(yōu)化的過(guò)程，如此才能引入更多更好的資源進(jìn)來(lái)。

行業(yè)內(nèi)張口閉口談資源，資源不是輕易給的，你得用一個(gè)好的盤(pán)子去接，這個(gè)盤(pán)子就是品牌。

3、品牌建設(shè)是高復(fù)利的營(yíng)銷(xiāo)模式

就對(duì)業(yè)務(wù)的作用而言，品牌建設(shè)不是單純的“宣傳推廣打廣告”、更不是花錢(qián)賺吆喝，而是復(fù)利很高的營(yíng)銷(xiāo)。

這個(gè)方面踐行得最透徹的就是外企，長(zhǎng)期以來(lái)外企能夠在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，除了產(chǎn)品過(guò)硬，還因?yàn)橥馄蟮恼麄€(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式是建立在品牌上的，而非資源關(guān)系模式。

背后的邏輯非常簡(jiǎn)單，企業(yè)一旦建立起品牌，用戶(hù)對(duì)你的認(rèn)知成本會(huì)極大地降低、也就更加容易做決策。

反觀(guān)國(guó)內(nèi)資源關(guān)系式的營(yíng)銷(xiāo)，基本上是靠業(yè)務(wù)員生拉硬扯、陪吃陪喝，營(yíng)銷(xiāo)成本高幾乎是所有環(huán)保公司的負(fù)擔(dān)，一些企業(yè)的發(fā)展就是卡在了這種模式上。

可以說(shuō)，沒(méi)有品牌的營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)本之木。

環(huán)保公司早期的發(fā)展必然需要借助最初的資源積累，但往后的發(fā)展要努力轉(zhuǎn)變?cè)谄放茽I(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái)，如果始終是靠資源關(guān)系式營(yíng)銷(xiāo)，最終極容易走向尾大不掉或是分崩離析，業(yè)內(nèi)的諸多“黃埔軍?！本褪沁@么產(chǎn)生的。

一位上市公司高管朋友分享，公司在更高更遠(yuǎn)的發(fā)展中真正最能依靠的就是自己積累的品牌價(jià)值。

在環(huán)保下半場(chǎng)，建立在品牌上的營(yíng)銷(xiāo)模式將越發(fā)地重要。

4、對(duì)人才的吸引和凝聚力

環(huán)保公司歷來(lái)是重業(yè)務(wù)而輕管理，團(tuán)隊(duì)組織往往是銷(xiāo)售一馬當(dāng)先，其他勉強(qiáng)拼湊。這種組織模型是環(huán)保上半場(chǎng)純靠資源關(guān)系模式下的產(chǎn)物，對(duì)公司而言是很危險(xiǎn)的，因?yàn)楣镜囊徊糠置}抓在銷(xiāo)售手里。

而品牌建設(shè)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)是有要求的，會(huì)引導(dǎo)組織升級(jí)到健康、安全的模式。

02

環(huán)保公司品牌建設(shè)的5個(gè)關(guān)鍵

如何建設(shè)公司的品牌？這是一個(gè)大課題，無(wú)法在一篇文章內(nèi)講清楚，但針對(duì)環(huán)保公司的品牌建設(shè)，以下5個(gè)方面是在調(diào)查中提煉的針對(duì)性結(jié)論。

1、品牌建設(shè)是一件重要且審慎的事

這個(gè)專(zhuān)題研究的17家公司中有幾家是主、客觀(guān)條件都不錯(cuò)的公司，且有一定品牌意識(shí)，但在經(jīng)歷了有品牌、品牌不錯(cuò)、沒(méi)把握住、品牌垮掉幾個(gè)階段后，公司整體也江河日下了。后來(lái)幾位公司主管反思復(fù)盤(pán)的結(jié)論大致都是，“沒(méi)有慎重精心堅(jiān)守對(duì)品牌的建設(shè)，甚至在有了品牌效應(yīng)后有些肆意而為，幾個(gè)被差評(píng)的項(xiàng)目做下來(lái)，圈子里面就都傳開(kāi)了?！?/strong>

有了品牌并不意味著可以驕縱行事，反而應(yīng)該慎重而為。事實(shí)上，一家公司、一個(gè)老板的行為名聲在行業(yè)中是有記錄的，環(huán)保的生意又是做在熟人圈子里的，稍一打聽(tīng)就能把一家公司情況了解個(gè)十之八九。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以東山再起，但一家公司沒(méi)有幾次重建品牌的機(jī)會(huì)。而且嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，老板和公司的品牌是天生綁定的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中二者之一出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)品牌都是極大的損害，一家黑店其老板的人品好不在哪里，同樣一個(gè)品德有問(wèn)題的老板其公司不會(huì)好在哪里，一旦一家公司是因?yàn)槠放铺钏赖袅耍抢习鍠|山再起的可能性也就微乎其微了。

品牌不是一日之間積累的，卻可以在一日之間毀掉。

一位經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的60后環(huán)保企業(yè)家表示，對(duì)于公司的管理經(jīng)營(yíng)而言，品牌建設(shè)是一件重要且審慎的事，因?yàn)楣径嗄杲?jīng)營(yíng)下來(lái)品牌是最重要的資產(chǎn)，可以犯小錯(cuò)但不能損大德，環(huán)保公司的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、資質(zhì)、資產(chǎn)等可以重來(lái)，但是品牌很難重來(lái)，因?yàn)闃O度追求利益而有損品牌的事是劃不來(lái)的，最怕的就是公司還在但名聲搞臭了，名聲搞臭了公司的命數(shù)就盡了。

2、優(yōu)秀是需要表達(dá)和強(qiáng)調(diào)的

在環(huán)保行業(yè)，酒香也怕巷子深，原因有三點(diǎn)：一是行業(yè)魚(yú)龍混雜、優(yōu)劣難辨；二是行業(yè)尚未形成篩分優(yōu)劣的機(jī)制；三是環(huán)保行業(yè)的用戶(hù)尚不具備識(shí)別優(yōu)劣的真實(shí)訴求和判斷能力。

行業(yè)長(zhǎng)期粗放混雜的氛圍讓一些優(yōu)秀的公司也放棄了“掙扎”，這是一些公司的困境，更是整個(gè)行業(yè)的不幸。

所以，環(huán)保行業(yè)優(yōu)秀是需要表達(dá)的，很多公司多少年的心血最終因?yàn)闆](méi)有品牌的積累，最終又悄無(wú)聲息地湮沒(méi)了。

有些公司做得很好，可惜的是沒(méi)有很好地提煉和打造自己的品牌，并因此錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)，這實(shí)在是經(jīng)營(yíng)中的一大遺憾。

3、有所為有所不為

舉一個(gè)真實(shí)的案例，一家做設(shè)備的公司通過(guò)資源關(guān)系獲得了一個(gè)來(lái)自某地方國(guó)企的大單，但是由于處理工藝所限，該公司的產(chǎn)品從未在大型項(xiàng)目上使用過(guò)，甚至同類(lèi)產(chǎn)品一直極少做大項(xiàng)目。

但該設(shè)備公司還是欣然簽單，加大產(chǎn)能把設(shè)備供上去了，但在調(diào)試階段就出現(xiàn)了大面積的質(zhì)量問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題，于是就是接連不斷的次品檢修、設(shè)備調(diào)試，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，最關(guān)鍵的是嚴(yán)重耽誤了工期。

整個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，非但沒(méi)有賺到“大單”的利潤(rùn)，還坑了甲方和中間關(guān)系人，最關(guān)鍵的是嚴(yán)重?fù)p害了自己的品牌，這個(gè)項(xiàng)目甚至成了被同行攻擊的污點(diǎn)，原本預(yù)想的大項(xiàng)目標(biāo)桿最終干成了一個(gè)笑柄。

所以，公司的經(jīng)營(yíng)一定是有所為有所不為，為了逐利而明顯損害品牌的事實(shí)在是得不償失。

事實(shí)上，一些公司偏執(zhí)地追求高業(yè)績(jī)、高增長(zhǎng)并非出于本心，而是被環(huán)境和市場(chǎng)裹挾，所以難點(diǎn)在于權(quán)衡和堅(jiān)守。

觀(guān)察一些做得不錯(cuò)的公司，老板大都具有權(quán)衡的能力和堅(jiān)守的定力。

4、細(xì)節(jié)處見(jiàn)真章

通過(guò)形象能夠看到公司內(nèi)涵，品牌形象體現(xiàn)在細(xì)節(jié)處。

有這樣的場(chǎng)景和感受，我們?nèi)⒓有袠I(yè)的論壇和會(huì)展，不看名字只看演講的PPT和展出的展品就能大概判斷一家公司是外企還是國(guó)內(nèi)公司、是上市公司還是普通公司、是優(yōu)質(zhì)公司還是劣質(zhì)公司。

展會(huì)上的PPT、給客戶(hù)的方案、公司的官網(wǎng)、宣傳冊(cè)頁(yè)，這些不直接決定公司產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量，但一定是公司對(duì)外、對(duì)客戶(hù)的態(tài)度。

潦草的PPT、方案、官網(wǎng)背后，公司的產(chǎn)品和服務(wù)大概率是粗糙的。

行業(yè)外的朋友可能會(huì)詫異，這些細(xì)枝末節(jié)就能提升品牌？不可否認(rèn)的事實(shí)是，在環(huán)保行業(yè)這些環(huán)節(jié)的提升就能比下一大批同行。

在沒(méi)有品牌意識(shí)的情況下，一些公司常?；ㄥX(qián)給自己做負(fù)面宣傳，比如，好不容易花大價(jià)錢(qián)獲得了上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，結(jié)果拿了一個(gè)難看的PPT上臺(tái)磕磕巴巴念了一通。經(jīng)常能看到這樣的場(chǎng)景，包括一些知名公司，效果實(shí)在是糟糕。

一些公司要求做事的規(guī)范，是很有道理的，一個(gè)有序規(guī)范的生產(chǎn)車(chē)間，產(chǎn)品是不會(huì)差到哪里的，因?yàn)榧?xì)節(jié)中潛藏著公司的真實(shí)狀態(tài)。

5、產(chǎn)品和服務(wù)是根本

品牌建設(shè)中最關(guān)鍵的一環(huán)就是把產(chǎn)品和服務(wù)做實(shí)，沒(méi)有這一步的品牌建設(shè)是欺騙，或許在某一時(shí)段通過(guò)精致的外表取得一時(shí)的效果，但不會(huì)長(zhǎng)久。

可口可樂(lè)可以暢銷(xiāo)百年，而腦白金只能盛極一時(shí)。

03

環(huán)保公司下半場(chǎng)的突圍之道

環(huán)保上半場(chǎng)的主題是跑馬圈地，公司無(wú)暇顧及品牌建設(shè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制也不講究這個(gè)。在產(chǎn)業(yè)的早期階段，需求之不實(shí)和行業(yè)之粗放也難以區(qū)分孰優(yōu)孰劣。

但是隨著以十四五為轉(zhuǎn)折點(diǎn)的下半場(chǎng)的到來(lái)，環(huán)保行業(yè)以機(jī)會(huì)導(dǎo)向的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

不可否認(rèn)環(huán)保行業(yè)曾經(jīng)有一段時(shí)間或者在當(dāng)下的一些領(lǐng)域，公司的生存要“不擇手段”、要依靠關(guān)系資源，但公司如果止步于此，公司的發(fā)展空間和前途就一望可知了。

務(wù)實(shí)的做法是，在實(shí)現(xiàn)了“謀生存”的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該“重品牌”，“重品牌”不是為了虛名而是為了更好地“謀生存”。

粗放是一個(gè)行業(yè)的窗口期，在此期間公司大都有機(jī)會(huì)參與，但最終只有那些具有品牌意識(shí)的公司可以走得更遠(yuǎn)。

事實(shí)上，即便是在過(guò)去粗放的邏輯下，那些能夠沖到行業(yè)頭部的民營(yíng)公司（此處指公司早期性質(zhì)），諸如碧水源、桑德等，無(wú)一例外都是同時(shí)代中顯著重視品牌建設(shè)的公司，也是環(huán)保最早重視品牌建設(shè)和最早在品牌建設(shè)中獲益的環(huán)保民營(yíng)公司。

本質(zhì)上而言，重視品牌建設(shè)是一家公司具有遠(yuǎn)大目標(biāo)和先進(jìn)商業(yè)思維的標(biāo)志，重視品牌建設(shè)的公司追求榮譽(yù)、追求更高的成就，這是公司發(fā)展的核心動(dòng)力。

可以說(shuō)，品牌意識(shí)的覺(jué)醒是下個(gè)階段環(huán)保產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展之道。

在環(huán)保行業(yè)能挺個(gè)三五年的公司，誰(shuí)還沒(méi)點(diǎn)資源關(guān)系，但這個(gè)生存方式掙錢(qián)可以，距離發(fā)展還很遠(yuǎn)。退一步講，即便是主要靠走資源的路子，在資源圈拓展的過(guò)程中也離不開(kāi)品牌的經(jīng)營(yíng)。

就以從業(yè)者的更替而言，不管是作為中流砥柱的70后還是作為后浪的80、90后，愿意在環(huán)保這片荒原上耕耘的基本上都是專(zhuān)業(yè)出身同時(shí)更加具有新時(shí)代的商業(yè)思維，這種更替將推動(dòng)環(huán)保公司品牌意識(shí)的覺(jué)醒和相應(yīng)機(jī)制的形成。

另一個(gè)重要的方面是，投資機(jī)構(gòu)看一家公司，早已不只是業(yè)績(jī)、資產(chǎn)、利潤(rùn)這些指標(biāo)了，同時(shí)也注重公司有沒(méi)有品牌效應(yīng)的累積和形成品牌的可能，因?yàn)橐欢ㄒ饬x上品牌的積累和形成品牌的可能代表著一家公司未來(lái)的發(fā)展空間。

結(jié)  語(yǔ)

商業(yè)世界有一條亙古不變的法則，即「誠(chéng)信」，不管是我國(guó)古代晉商、徽商等著名商幫，還是當(dāng)今世界的馳名公司，其之所以能久能大，就因?yàn)檎\(chéng)信二字，而品牌建設(shè)的內(nèi)核就是誠(chéng)信。

長(zhǎng)久以來(lái)，包括環(huán)保行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)商業(yè)環(huán)境都過(guò)于強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利之術(shù)，而輕視企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，所以造就的企業(yè)大多是無(wú)品牌的，也是短命的。

如果以發(fā)展的眼光看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)或是一家公司生命周期，必然要走向或經(jīng)歷品牌化。在產(chǎn)業(yè)走向高集中度的過(guò)程中，沒(méi)有品牌累積效應(yīng)的公司會(huì)越來(lái)越難。

環(huán)保行業(yè)同樣如此，過(guò)去或許可以撇開(kāi)對(duì)品牌的堅(jiān)守而極致端地追求利益，但未來(lái)這樣做的成本會(huì)越來(lái)越高。

倘若一家環(huán)保公司在實(shí)現(xiàn)了基本生存的基礎(chǔ)上，還想做得更久更大，還想追求更高的成就感，那么品牌建設(shè)是極好的抓手。

經(jīng)歷了同質(zhì)化嚴(yán)重的上半場(chǎng)，差異化將是環(huán)保公司在下半場(chǎng)的突破口，產(chǎn)品差異化積累到一定程度，就會(huì)產(chǎn)生品牌效應(yīng)，品牌的紅利，才是永不枯竭的流量和利潤(rùn)來(lái)源。